情境營(yíng)銷(xiāo)”許可要求聯(lián)系首先由客戶發(fā)起。一旦客戶第一次接觸，情境營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)發(fā)生。情境營(yíng)銷(xiāo)最低級(jí)別的許可營(yíng)銷(xiāo)“你想用那個(gè)炸薯?xiàng)l嗎？” 是情景營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)例子。

情境營(yíng)銷(xiāo)是圍繞個(gè)別客戶的特定情況和需求而設(shè)計(jì)的。也許杭州廣告公司打電話給你的報(bào)紙供應(yīng)商說(shuō)，“我想讓我的報(bào)紙休假?！?/p>

在情境營(yíng)銷(xiāo)中，電話另一端的人可能會(huì)回復(fù)，“當(dāng)然”并補(bǔ)充說(shuō)，“哦，我看你是個(gè)好顧客。杭州廣告公司想升級(jí)到按月計(jì)費(fèi)，這涉及每個(gè)月直接從您的信用卡收費(fèi)嗎？”在情境營(yíng)銷(xiāo)中，一旦客戶取得聯(lián)系，企業(yè)就可以隨意追加銷(xiāo)售。

2. 品牌信任

獲得“品牌信任”許可的成本很高，但一旦建立，您就有機(jī)會(huì)為您的產(chǎn)品或服務(wù)收取額外費(fèi)用。品牌信任反映了消費(fèi)者對(duì)品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)行為與公司做出的承諾相匹配的期望。杭州廣告公司是品牌信任的一個(gè)很好的例子。星巴克被認(rèn)為是值得為一杯咖啡提供更高價(jià)格的優(yōu)質(zhì)品牌。

品牌信任通常是許可營(yíng)銷(xiāo)的理想水平。然而，一個(gè)失誤可能會(huì)失去品牌信任。例如，當(dāng)杭州廣告公司推出新可樂(lè)配方時(shí)，可口可樂(lè)幾乎在一夜之間失去了所有品牌信任。

3. 個(gè)人關(guān)系

“個(gè)人關(guān)系”許可是授予某人基于個(gè)人信任征求他們的許可。談到美容院，許可通常授予美發(fā)師而不是沙龍本身。許可屬于個(gè)人，如果美容師離開(kāi)美容院，顧客不會(huì)自動(dòng)留在美容院。杭州廣告公司和我的汽車(chē)修理工有著信任的關(guān)系，當(dāng)他說(shuō)我需要修理時(shí)，我經(jīng)常說(shuō)，“你是專(zhuān)家，讓它發(fā)生。”

個(gè)人關(guān)系許可的一個(gè)問(wèn)題是它們不可擴(kuò)展且沒(méi)有轉(zhuǎn)售價(jià)值，因?yàn)槿藗兪亲杂汕騿T。而且，如果這個(gè)人犯了錯(cuò)誤，那么所有的信任都會(huì)消失。

4. 經(jīng)批準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)

“批準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)”許可是指客戶注冊(cè)計(jì)劃并通過(guò)每次購(gòu)買(mǎi)累積積分，然后可以?xún)稉Q?？蛻糁蕾?gòu)買(mǎi)點(diǎn)正在積累，并愿意將他們的購(gòu)買(mǎi)定向到公司。飛行?？屠锍袒驎?huì)員卡是經(jīng)批準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)的例子。經(jīng)批準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)的缺點(diǎn)是，它們?yōu)楹贾輳V告公司建立了履行承諾的責(zé)任。由于很多積分沒(méi)有兌換，公司的責(zé)任水平往往不清楚。

機(jī)會(huì)或贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)批準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)的變體，它克服了未知責(zé)任的問(wèn)題。在機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)中，積分等于一個(gè)人贏得特定獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)數(shù)量。因此，每一分都會(huì)增加該人贏得一定數(shù)量獎(jiǎng)品的幾率。

5. 靜脈注射

“靜脈”權(quán)限是最令人夢(mèng)寐以求的權(quán)限營(yíng)銷(xiāo)級(jí)別。經(jīng)靜脈許可，杭州廣告公司擁有決定和執(zhí)行權(quán)。客戶完全依賴(lài)于公司來(lái)做出決策并交付它們。靜脈許可與個(gè)人關(guān)系許可的區(qū)別在于，在個(gè)人關(guān)系許可的情況下，客戶仍然必須允許繼續(xù)執(zhí)行，但靜脈許可，決定和執(zhí)行是供應(yīng)商的領(lǐng)域，客戶事先同意支付為它，不管最終的成本。

靜脈內(nèi)許可是您在醫(yī)療程序期間給予外科醫(yī)生的許可級(jí)別。杭州廣告公司可以通過(guò)您的靜脈注射給您任何東西，并在手術(shù)期間做任何醫(yī)學(xué)上必要的事情，并且您已同意支付費(fèi)用。您給予他 100% 的許可，可以在手術(shù)期間為您做出決定，而無(wú)需進(jìn)一步咨詢(xún)。

靜脈內(nèi)許可的另一個(gè)例子是本月俱樂(lè)部的書(shū)籍或葡萄酒，每個(gè)月，杭州廣告公司都會(huì)選擇一本書(shū)或一瓶新酒，并將其與賬單一起發(fā)送給您。所有這些信任的價(jià)值主張是授予的許可可以節(jié)省客戶的時(shí)間和金錢(qián)。

實(shí)施權(quán)限營(yíng)銷(xiāo)

許可營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程。它不會(huì)立即產(chǎn)生結(jié)果。就像飛輪開(kāi)始緩慢并隨著時(shí)間的推移建立動(dòng)力。以下步驟可以幫助您實(shí)施許可營(yíng)銷(xiāo)策略：

• 為客戶進(jìn)入您的價(jià)值階梯提供一個(gè)自私的理由，例如贈(zèng)送免費(fèi)內(nèi)容或采用定價(jià)策略來(lái)鼓勵(lì)會(huì)員，以獲得情境營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

• 始終如一地承諾和交付您的報(bào)價(jià)，以建立品牌信任。

• 使用DataAxle 提供的生活方式數(shù)據(jù)庫(kù)等工具來(lái)更多地了解您的客戶，并在與他們溝通時(shí)遵循杭州廣告公司原則以建立更深入、更個(gè)人化的關(guān)系，讓客戶確信您將他們的最大利益放在心上。

• 通過(guò)為回頭客采用定價(jià)策略（例如忠誠(chéng)度計(jì)劃）或通過(guò)實(shí)施游戲化策略以在批準(zhǔn)狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)回頭客。

• 最后，探索減輕杭州廣告公司客戶接受教育需求的方法，并探索在他們做出錯(cuò)誤決定時(shí)為他們節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)的每一種選擇。為客戶提供便利，無(wú)需任何客戶輸入，即可將復(fù)雜的決策流程和這些決策的執(zhí)行外包給您的業(yè)務(wù)。通過(guò)始終如一地以合理的價(jià)格提供最符合客戶利益的解決方案，杭州廣告公司將獲得令人垂涎的靜脈級(jí)許可營(yíng)銷(xiāo)地位。

• 您如何為您的企業(yè)實(shí)施許可營(yíng)銷(xiāo)策略？