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　　井上務簡歷：

　　天津大冢飲料有限公司總經(jīng)理。

　　前瞻觀點：

　　大冢飲料有限公司所做的與所要做的，是真誠為消費者著想與服務。他們沒有鋪天蓋地的廣告“轟炸”，而是深入學校、醫(yī)院、運動賽場……做實實在在、塌塌實實的事。“于細微處見精神”，其目的就是讓消費者充分了解寶礦力水特。

　　2007年影響力：

　　采用“OR技術”，即反離子滲透提純技術，濾去水中離子達到進一步提純的目的，相對于市場上的純凈水純度高出數(shù)百倍，目的是使用完全純粹的H2O仿照人體體液成分生產(chǎn)飲料。2007年，大冢讓中國人開始關注起了電解質(zhì)飲料。

　　對于寶礦力水特這個電解質(zhì)飲料，大部分中國消費者并不太熟悉這個品牌，但實際上，寶礦力水特早在1980年就已經(jīng)問世，在日本家喻戶曉，并且暢銷世界12個國家和地區(qū)。生產(chǎn)寶礦力水特的天津大冢飲料有限公司成立于2002年9月，是由日本大冢制藥株式會社與天津實發(fā)集團有限公司共同成立的。

　　與井上務總經(jīng)理對話的題目是從寶礦力水特致力于消費者健康出發(fā)的經(jīng)營理念談起的。

　　井上務說，曾經(jīng)有一位日本大冢制藥公司的員工在國外出差的時候，因食物中毒而倒下，醫(yī)生隨即給出的建議是“注意保證水分的即時補充”，當時的那次經(jīng)歷，使這名員工得到靈感——如果有一種更加適合人體，能及時、有效地補充水分并吸收良好的飲料該多好……在談及寶礦力水特的由來時，井上務講了這一有趣的故事。

　　縱觀飲料市場，寶礦力水特與其他產(chǎn)品有何區(qū)別，井上務說，寶礦力水特是根據(jù)“喝的點滴”之概念，按照日常生活中人體水分、電解質(zhì)流失的比率分析而開發(fā)的，它對人體而言是自然的水分及電解質(zhì)補充飲料。2004年11月，寶礦力水特獲得ISO9001國際質(zhì)量認證體系認證；12月，獲得HACCP(食品安全預防性管理體系)認證。2007年更是通過了Q杭州畫冊設計S(質(zhì)量安全)認證，達到了同行業(yè)間的先進水平。

　　寶礦力水特是一款極易被人體吸收的堿性健康型飲料，其吸收速度是普通水的2.3倍，能快速抵達人的身體各處，并長時間在體內(nèi)存留，貯留時間是水的1.7倍，可以更長久地滋潤身體，而其低熱量每100毫升僅含26卡路里。

　　中國許多消費者對于寶礦力水特都存在一種誤解，認為是運動人士專用的飲料。而實際上，寶礦力水特含有鉀、鈉、鈣、鎂等人體必須的電解質(zhì)成分，是一種最適合日常生活中人體水分補充的健康型飲料。

　　如何讓中國消費者接受產(chǎn)品，是大冢飲料今后考慮的方向。一是聽取消費者的建議；二是銷售寶礦力水特，更重要的是讓消費者知道并飲用我們的產(chǎn)品。

　　為此，我們成立了育成部。其部門由中國人領導，因為他們了解中國，并能與消費者近距離接觸，及時反饋消費者的要求，為此公司將進行一系列的科學試驗。其結果將在今年夏天問世，數(shù)據(jù)及時傳達給消費者，讓大家知道寶礦力水特與其他產(chǎn)品的不同。

　　2007年，北京國際馬拉松大賽，他們?yōu)榱伺浜线\動員獲得優(yōu)異成績，不單單是提供飲料，而是提前給運動員進行講解如何飲用寶礦力水特，提前讓運動員試用。他們的舉動受到了運動員的交口贊譽。此外，中日友好紀念等活動，他們都積極支持，傾心贊助。

　　去年我們的銷售額比以前有了長足的發(fā)展。我們不能因為銷量上升，質(zhì)量就下降。不但不能下降，而且還要努力提高質(zhì)量。今年，我們的銷售目標(包括出口)是達到以前的兩倍。2010年，在我們的轄區(qū)內(nèi)，銷售目標力爭達到兩億元人民幣。

　　本文經(jīng)許可，摘自《V-MARKETING成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（www.vmarketing.cn）。