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　　采訪人物:

　　何曉渝 滇虹藥業(yè)OTC部副總監(jiān)

　　2009企業(yè)營(yíng)銷熱度

　　預(yù)算： ★★★★★
　　新媒體：★★★☆☆
　　總評(píng)：★★★★☆

　　對(duì)于滇虹藥業(yè)來說，我們一直是針對(duì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略。我們定義的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針為“大處著眼，小處入手，步步為營(yíng)，穩(wěn)中求快；心無旁騖，做大產(chǎn)業(yè)，追求卓越，做強(qiáng)主業(yè)”，根據(jù)不同階段主推某個(gè)產(chǎn)品，而非急功近利一哄而上。

　　2008年，我們主要通過形象代言的廣告方式來營(yíng)銷產(chǎn)品，通過央視廣告?zhèn)鞑フ归_品牌建設(shè)。同時(shí)我們?cè)诘孛嬲归_一系列的推廣活動(dòng)，比如和中國(guó) OTC協(xié)會(huì)合作，針對(duì)全國(guó)大型連鎖藥店開展“飛越計(jì)劃”的店員教育活動(dòng)，以及社區(qū)宣傳、知識(shí)講座等消費(fèi)者教育工作。

　　2009年，面臨全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，許多企業(yè)采取了戰(zhàn)略收縮的策略， 2009年加入央視招標(biāo)的醫(yī)藥企業(yè)大幅減少。但我認(rèn)為，藥品的消費(fèi)屬于剛性需求，不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而減弱，因此可以說經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)藥品行業(yè)的影響不是很大。在經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)狀，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，逆風(fēng)飛揚(yáng)，更容易讓企業(yè)、品牌迅速提升高度和形象。

　　為此，滇虹藥業(yè) 2009年的營(yíng)銷預(yù)算不降反升，較2008年增加了近兩倍。 2009年我們不但加大了市場(chǎng)投入，而且重杭州樣本設(shè)計(jì)點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)新媒體的投放，積極探索新的營(yíng)銷模式，新媒體投放比率達(dá)到總投放的 25%。

　　2009年我們的最大亮點(diǎn)是在央視一套黃金時(shí)段做電視廣告投放，八千多萬的實(shí)際投放，在公司歷史上是最高年投放量，在醫(yī)藥行業(yè)也屬少數(shù)。

　　我們還在利用新的傳播方式，比如公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑互聯(lián)、短信平臺(tái)、校園媒體、專業(yè)雜志等等。另外，我們?cè)诟咚俟贰⒒疖囌镜葢敉饷襟w上也有投放。高中低端全面投放，這是我們的系統(tǒng)營(yíng)銷工程。

　　2009年重點(diǎn)是關(guān)注公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播這一領(lǐng)域。投入一千多萬元，舉辦“滇虹康王—新五朵金花全國(guó)男女主角甄選”活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)界著名演藝明星做評(píng)委，選拔新人，拍攝反映云南新時(shí)代形象的歌舞言情劇《新五朵金花》，并投入數(shù)百萬元，全面進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)傳播和品牌塑造。

　　我們還以項(xiàng)目合作的形式進(jìn)行一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗試，和湖南金鷹網(wǎng)、百度、谷歌搜索引擎進(jìn)行深入合作。在國(guó)內(nèi)率先開展了一種叫做“口碑互聯(lián)”的營(yíng)銷方式——該方式近年在國(guó)外企業(yè)開始運(yùn)用。同時(shí)，我們還開展了短信平臺(tái)和終端 PDA的營(yíng)銷嘗試。

　　滇虹藥業(yè)今年的目標(biāo)是： OTC銷售收入達(dá)到5.3億元，日化產(chǎn)品銷售收入達(dá)到 1.7億元，重點(diǎn)打造的高端醫(yī)學(xué)護(hù)膚品銷售額要達(dá)到 1000萬元，出口額達(dá) 2200萬元，保健品銷售達(dá) 800萬元， 2009年滇虹藥業(yè)銷售收入計(jì)劃接近 8億元。今年我們集中精力要做的事情是，實(shí)現(xiàn)滇虹 OTC銷售收入凈增 1.3億元，同時(shí)進(jìn)一步撬動(dòng) 300億的洗發(fā)水市場(chǎng)，打造藍(lán)海市場(chǎng)。對(duì)于實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)增長(zhǎng)的數(shù)字，我們準(zhǔn)備很充分，也很有信心。

　　2009營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

　　Q：2008年性價(jià)比最高營(yíng)銷方式？

　　A：形象代言，電視廣告。

　　Q：2009年?duì)I銷預(yù)算如何變化？

　　A：2009年?duì)I銷預(yù)算比2008年翻了近兩倍。

　　Q：2009年哪些營(yíng)銷項(xiàng)目投入將發(fā)生變化？

　　A：除了傳統(tǒng)媒體，還要增加對(duì)新媒體的投放，比率是 4：1

　　Q：2009年將嘗試哪些新營(yíng)銷方式／新媒體?

　　A：公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播、口碑互聯(lián)、搜索引擎、校園媒體、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通短信平臺(tái)。

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