在環球資源旗下管理媒體《世界經理人》舉辦的“智·勝未來出口系列論壇”上，青島銀龍飛家居用品有限公司總經理錢琳女士分享了她的企業管理之道。

　　“智·勝未來出口系列論壇”由全球領先的物流和供應鏈專家UPS特別贊助。作為全球物流和供應鏈行業的領導者和洞察者，UPS提出“Made in China 2.0 | 優強中國造” 概念，并通過與《世界經理人》的合作進行活動落地，旨在攜手中國商業領袖、制造業企業以及專家學者一起，就中國制造業的現狀與未來展開對話，分享洞察，助力中國制造業實現從“中國制造”到“優強中國造”的華麗轉型。

　　錢琳：大家好，我是來自青島銀龍飛家居的錢琳，我們公司是做家居裝飾用品的，就是家里裝飾所有配套產品，產品主要出口歐美市場，我們雖然也是一個屬于小型的制造業，但是在這個行業里面我們已經摸爬滾打了差不多十五年，但是我們一直專注在這個行業里，可能我們就做得更有專業性，能給客戶提供更專業的服務。特別是現在，我們更關注的就是產品設計的提升。

　　我們公司一開始是貿易起家，再后來生意難做價格也難做就自己建了自己的工廠，工廠也十年了，但是在我們干的過程當中畢竟我們是做貿易起家的，可能對工廠管理不是很在行，但是我們在管理工廠的過程中就是遇到很多很多的問題，可能工廠五六年都是不掙錢的，大家都是在指著貿易賺的錢去補貼那個工廠。

　　我們后來成本價格壓力越來越大的時候，我們就考慮自己的優勢在哪兒，因為我們貿易團隊是比較強，所以我們還是定位我們幫客戶去開發，招了許多設計師，這樣我們就是可以走到前面，可以在產品開發的層面上走在前面，后來就有很多大的零售商買家就會主動找到我們，每年我們也跟他們一起開會，他們對我們的銷售人員、對產品的認識、對產品的設計也都是肯定的，速度也都是很快，因為我們自己有工廠，自己打樣也很快。

　　原來我們開發客戶，比如像H