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彪馬營銷步驟

  采訪人物:

  羅凱 彪馬(中國)網(wǎng)絡(luò)市場推廣經(jīng)理

  2009企業(yè)營銷熱度

  預(yù)算: ★★☆☆
  新媒體:★★★☆
  總評:★★★☆☆

  2008年,彪馬進行了 360度營銷方略。

  在奧運營銷方面 ,彪馬推出消費者喜愛的全新富有創(chuàng)意的運動產(chǎn)品,并在奧運期間啟動以跑道系列產(chǎn)品為主題的大型市場推廣活動。而最讓大眾印象深刻的一定是“博爾特之吻”了。此外,彪馬與 F1合作,還贊助了 2008~2009沃爾沃環(huán)球帆船賽 ,并進行網(wǎng)絡(luò)、手機、戶外、平面、電視、活動等 360度的營銷。

  彪馬營銷一般有兩步:第一步是需要讓大家知道怎么回事,讓越多人知道越好;第二步是如何把信息傳遞給那些真正想知道的人。這就是我們一直推行的精準營銷策略。 2009年,精準營銷依然是我們努力的方向。對大眾來說 ,選擇服裝品牌時往往比較注重文化和精神層面的東西,所以彪馬如何給消費者營造良好體驗環(huán)境是很重要的。此外,彪馬的精準營銷不單要考慮投資回報率,還要考慮如何讓廣告友好地傳遞給消費者,而不是強行送達。對用戶友好是我們一直堅持的原則,我們不希望一夜成名,而希望大家都能喜歡和認同我們的品牌。

  相對于整個行業(yè)來講,我覺得彪馬是比較看重新媒體的,不管是 2008年我們已經(jīng)做的事情,還是 2009年將要做的,都體現(xiàn)出這一點。因為新媒體有很多新技術(shù),可以彌補一些傳統(tǒng)媒體沒有辦法做到的事情。比如說和 F1合作的時候,我們推出了很多賽車系列的服裝,也做了一些邊緣禮品,用戶只要在彪馬的網(wǎng)站上注冊,我們通過手機發(fā)送給他彩信,憑著彩信他在店里就可以領(lǐng)取這樣的產(chǎn)品。這是傳統(tǒng)媒體無法做到的。

  我們還會一直在網(wǎng)絡(luò)營銷方面努力,因為 PUMA自己的電子商務(wù)網(wǎng)站還沒有建立起來,我們希望通過有影響力的網(wǎng)絡(luò)營銷,打造彪馬品牌的影響力,并把這些人成功地吸引到我們的店里去。

  在對新媒體的選擇上 ,我們有兩個考慮:一是注重借助新媒體鎖定我們目標消費群的消費行為和興趣愛好。一些目標消費者更愿意上網(wǎng) ,而另外一些則喜歡使用手機,我們要根據(jù)不同消費群體的行為習慣去選擇媒體 ,從而去影響他們的消費行為;第二,每個媒體都有自己的個性。如果你的廣告活動在這個媒體失敗,并不意味著媒體不好,可能是策略方面出了問題。如何把自己的品牌特性和媒體特性很好地結(jié)合并體現(xiàn)出來,是很重要的。比如視頻媒體,我們跟土豆和優(yōu)酷都有過合作。我們曾經(jīng)想過,如果做 DIY的視頻會怎么樣?但是中國的消費者只是喜歡瀏覽或是簡單參與,并沒有條件深度地參與進來,所以這個方案不可行。

  總之,每個媒體都有它存在的價值和意義,關(guān)鍵是你怎樣找到一個很好的切入點,讓你的品牌特性和媒體優(yōu)勢相結(jié)合 ,并完美地展現(xiàn)出來。

  此外, 2009年我們還會一如既往地推出新產(chǎn)品,并圍繞這些新產(chǎn)品做一系列的營銷活動。我們會通過一些營銷渠道傳遞彪馬品牌的信息,至少目前對彪馬來說,這一點很重要。很多人都知道彪馬,但是有多少人真正了解彪馬到底是一個什么東西?我們希望有更多人了解我們所說的“動感生活”,希望有更多人喜歡我們的彪馬。

  2009營銷風向標

  Q:2008年性價比最高營銷方式?

  A:奧運營銷;與F1合作;贊助2008-2009沃爾沃環(huán)球帆船賽。

  Q:2009年營銷預(yù)算如何變化?

  A:和2008年比相關(guān)不大。

  Q:2009年哪些營銷項目投入將發(fā)生變化?

  A:堅持精準營銷;要友好傳播,把信息傳遞給那些真正想知道的人。

  Q:2009年將嘗試哪些新營銷方式/新媒體?

  A:PUMA比較看重新媒體,會一直在新媒體方面努力。至于和誰合作,則具體情況具體考慮。

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