2009年3月17日，北京，嘉里中心咖啡廳。

　　《成功營銷》對(duì)面前這個(gè)人早有耳聞，他是中國第一位體育營銷專業(yè)的 MBA，美國威士國際組織（以下簡稱為 VISA）中國區(qū)總經(jīng)理李勝。 1998年加入 VISA全球贊助部門的李勝，幾杭州宣傳冊(cè)印刷乎參加過各種 VISA體育贊助活動(dòng)的推廣，包括奧運(yùn)會(huì)、英式橄欖球世界杯、美國橄欖球聯(lián)賽、運(yùn)動(dòng)明星管理??。他連續(xù)參與了六屆奧運(yùn)會(huì)的市場營銷工作， 2003年從 VISA總部回到中國，被委任為 VISA北京奧運(yùn)戰(zhàn)略的主要負(fù)責(zé)人。

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕前夕，中國品牌研究院發(fā)布的《2008奧運(yùn)營銷報(bào)告》認(rèn)為，有七家企業(yè)會(huì)借助贊助北京奧運(yùn)會(huì)獲得巨大成功，而其中的一家就是 VISA。在獲得了奧運(yùn)營銷的巨大成功之后，這個(gè)全球領(lǐng)先的支付品牌下一步要做什么呢？

　　帶上 VISA,付諸行動(dòng)（ More people Go with VISA），這是 VISA自去年上市以來首次推出的全球范圍內(nèi)的統(tǒng)一品牌宣傳活動(dòng)， 3月 18日開始在中國推出電視、平面、戶外和網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　付諸行動(dòng)，這是后奧運(yùn)時(shí)代 VISA的第一個(gè)大動(dòng)作。

　　后奧運(yùn)時(shí)代的品牌訴求

　　正如奧運(yùn)會(huì)閉幕后 2008年8月25日新加坡《聯(lián)合早報(bào)》的頭版頭條《北京，失落的星期一》一樣，在李勝看來，奧運(yùn)結(jié)束之后，從贊助商到從業(yè)人員再到奧組委，仿佛一下子從一個(gè)激揚(yáng)的狀態(tài)跌落了下來，就像“產(chǎn)后綜合癥”。接著，11月份，隨著冬天的逐漸到來，金融危機(jī)也爆發(fā)了，因此，對(duì)于 VISA而言，在后奧運(yùn)時(shí)期，怎樣能夠持續(xù)傳播品牌理念，怎樣與中國的戰(zhàn)略很好地結(jié)合就成為一個(gè)緊迫的任務(wù)。事實(shí)上，這不僅是VISA面臨的問題，也是其他品牌同樣面臨著的問題。

　　VISA選擇了提倡一種生活方式的宣言，這對(duì) VISA來說是第一次。作為這個(gè)方案的直接參與者，李勝告訴我們，當(dāng)時(shí)他們想了很多： VISA到底代表什么意思？ VISA代表著什么樣的生活態(tài)度？誰是與我們志同道合的人？總結(jié)下來得出的結(jié)論就是：與我們志同道合的人是愿意付出自己激情的，就像廣告說的，是那些縱身 10米巨浪時(shí)面帶微笑的、能夠享受生活的、追逐夢(mèng)想的一群人。起初，他們還想過用一些比較巧妙的方式去表達(dá)，后來發(fā)現(xiàn)，還不如用直接的方式也就是宣言的方式直接說出 VISA的主張。

　　在李勝看來，與奧運(yùn)時(shí)的刷新夢(mèng)想相比，這種方式是回到了 VISA品牌最本質(zhì)的東西。與以往 VISA輕松、幽默、娛樂風(fēng)格的廣告風(fēng)格不太相同，這次的廣告訴求是直接而嚴(yán)肅的，目的是鼓勵(lì)人們?nèi)コ浞指惺苌睿掠谧分饓?mèng)想。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這種訴求顯得尤為重要。

　　品牌價(jià)值的傳播是一個(gè)長期的過程，李勝稱， GO的宣言是一次嘗試。無論是應(yīng)付金融危機(jī)也好，還是感受生活也好，只要能夠讓大家付諸行動(dòng)就是我們最大的預(yù)期。

　　繼續(xù)付諸行動(dòng)

　　在被問及在整個(gè)北京奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)營銷過程中最大的體會(huì)時(shí)，李勝說了四個(gè)字，“不辱使命”。現(xiàn)在，奧運(yùn)會(huì)的這個(gè)使命已經(jīng)圓滿完成了，VISA的宣傳口號(hào)已經(jīng)從刷新夢(mèng)想變?yōu)楦吨T行動(dòng)，但是這并不意味著 VISA將放棄體育。

　　作為一個(gè)體育營銷的專業(yè)人士，李勝認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來說，奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國的體育營銷肯定是正面的，但從短期來看，有兩個(gè)負(fù)面影響：首先，奧運(yùn)前期盲目和過度的投資對(duì)體育營銷實(shí)際上是一種打擊；另外一個(gè)是因?yàn)榍捌诿つ康耐度霙]有達(dá)到預(yù)期，從而造成了體育營銷是錯(cuò)誤的的錯(cuò)誤觀念。在他看來，真正能夠懂得體育營銷的人，往往在奧運(yùn)后面還會(huì)繼續(xù)做下去，甚至做更多。

　　在被問及在整個(gè)北京奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)營銷過程中最大的體會(huì)時(shí)，李勝說了四個(gè)字，“不辱使命”。現(xiàn)在，奧運(yùn)會(huì)的這個(gè)使命已經(jīng)圓滿完成了， VISA的宣傳口號(hào)已經(jīng)從“刷新夢(mèng)想”變?yōu)椤案吨T行動(dòng)”，但是這并不意味著 VISA將放棄體育。在他看來，真正能夠懂得體育營銷的人，往往在奧運(yùn)后面還會(huì)繼續(xù)做下去，甚至做更多。

　　在李勝看來，體育的實(shí)質(zhì)是娛樂。外國人到中國來看奧運(yùn)會(huì)，或者中國人到南非看世界杯，本來就是體育與娛樂的結(jié)合。甚至從某種意義上講，生活本身也是一種娛樂，消費(fèi)的社會(huì)就是娛樂的社會(huì)，如何在后奧運(yùn)時(shí)代，繼續(xù)發(fā)掘體育的娛樂價(jià)值，是營銷人必須思考和解決的問題。

　　全球理念，本土執(zhí)行

　　跨國品牌的本土傳播是一個(gè)大命題， VISA中國做得很好。

　　VISA打造了自己的奧運(yùn)八景，從什剎海荷花市場的 VISA宮燈、值得放進(jìn)博物館展覽的 VISA太極青花瓷 ATM機(jī)到四海皆 兄弟、有朋不亦樂乎這樣充滿了中國文化氣息的 VISA戶外廣告，無一不令人擊節(jié)贊嘆。這一切，李勝功勞不小。

　　在回答參與北京奧運(yùn)會(huì)與其他的奧運(yùn)會(huì)有什么不同這個(gè)問題時(shí)，做過六屆 VISA奧運(yùn)營銷的李勝，用了一個(gè)委婉的比喻。在他看來，做市場營銷分成兩個(gè)部分：一個(gè)是物理和化學(xué)思維，另外一個(gè)是文學(xué)和哲學(xué)思維。物理和化學(xué)的思維是做宏觀的控制，可能要更加注重投入，受眾群體是哪些，針對(duì)他們要做些什么，這些都是相對(duì)客觀的因素；而文學(xué)和哲學(xué)的思維則是更加感性的。如果說，負(fù)責(zé)其他奧運(yùn)會(huì)的贊助工作主要是靠物理和化學(xué)思維的話，那么，在中國，要想真正建立品牌，更多的是要靠文學(xué)和哲學(xué)的思維。

　　過去的五年其實(shí)是 VISA品牌在中國真正扎根的五年。李勝說。

　　理性選擇新媒體

　　一位中國人在泰國刷 VISA卡享受愜意的泰式按摩，卻一下子被摔到了北京奧運(yùn)會(huì)的摔跤比賽現(xiàn)場，原來這是他在境外刷 VISA卡所得到的獎(jiǎng)勵(lì)。這則搞笑的廣告在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳。

　　就像現(xiàn)在很多人上網(wǎng)看新聞而不是看報(bào)紙一樣，李勝也認(rèn)為新媒體是一個(gè)大趨勢(shì)，但一定要循序漸進(jìn)地利用新媒體，要擠掉其中的泡沫。 VISA特別注意新媒體的嘗試，但是會(huì)用充分的創(chuàng)意體現(xiàn)新媒體的差異化所在。例如這次付諸行動(dòng)的品牌活動(dòng)， VISA將會(huì)與開心網(wǎng)合作。李勝表示，針對(duì)不同的渠道， VISA的傳播內(nèi)容會(huì)發(fā)生一定的變化，就像剛剛提到的 VISA泰式按摩短片那樣，以網(wǎng)絡(luò)為渠道的內(nèi)容會(huì)更輕松、幽默，甚至?xí)鼰o厘頭。

　　面對(duì)記者如果能夠換一種活法的話你會(huì)怎么選擇的問題，李勝笑答做記者。而談到中國營銷行業(yè)，他的回答認(rèn)真而謹(jǐn)慎：

　　我覺得中國的營銷行業(yè)有兩個(gè)關(guān)鍵的問題，一個(gè)是營銷目的不明確，另一個(gè)是本地化創(chuàng)造力還不夠。

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