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通過賬戶營銷,杭州 si設計公司能夠為你提供最適合你的客戶,這樣你的企業就會更積極、更有覺悟。ABM努力使公司更好地適應,并為每一家公司建立一個個性化的采購程序。

有些人覺得這很可怕。但向 ABM的轉換要比你所想的更加現實。杭州 si設計公司可以采用 TEAM的架構。人們經常把 ICP和購買者的作用搞混。這兩個都很重要,但又不一樣。ICP描述了一些特性,這些特性顯示公司適合你的方案。ICP不是個別的購買者,也不是企業內部的終端客戶。ICP重點關注賬戶,確定了買家的角色,以便突出不同的利益相關方以及它們的作用和優先次序。假定你在健康產業中銷售顧客關系管理軟件。那是不是說美國所有的健身房都有潛力?不是基于 ICP。你的理想客戶也許是一個擁有超過65個職員,預算超過一千萬的州立公司,并且在這個區域或國家有數千個客戶。你的 ICP不包含2-5年或數百個獨立的客戶群體。

可以讓你的目標客戶更加明確。所以,杭州 si設計公司將會確定 ICP中最主要的影響因素。但在這個練習中,有時很難把每個人都放到一個網頁上。為了協助你管理過程,保證團隊的凝聚力,我們制作了一張多頁面的工作表格,以協助你獲取 ICP。我們推薦與行銷,銷售,以及顧客的成功領導一起來完成任務。讀完這份工作表格,你會明白怎樣定義并減少 ICP的范圍,從而開始 ABM項目。請注意,若貴公司的產品品種持續擴大或擴大, ICP也會隨之發生變化。

一種方式就是把客戶關系管理的資料轉移到你的現有客戶基礎上。這是一個由底向上的方式,它能讓你識別出目前在更大范圍內的市場中的什么。先從最好的顧客那里搜集資料。查看那些賬戶可以為你提供最大的業務,最大的擴張和最大的潛在收益,最大的成功。然后找出最適合的顧客,比如:地域、產業、雇員數量、年收入、技術水平等。另外,你也可以看到那些在一年內沒有更新的顧客。杭州 si設計公司從這些賬戶中看出了哪些規律?通過對這些頂尖的顧客和續約的共同特性的深入研究,你會更加清晰地認識到哪些企業能夠在這個方案中取得成功,從而為你量身定做 ICP。


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