如果您有網(wǎng)站，請確保計劃工具已嵌入其中。產(chǎn)品包裝設計公司無需執(zhí)行任何其他操作即可在您的網(wǎng)站上添加計劃工具。本質上，可以在您網(wǎng)站的任何頁面上進行嵌入。定價頁面就是一個很好的例子，以便準客戶可以在您或您的團隊有任何疑問時安排與您或您的團隊交談。任何詢問價格的人都不會做出購買決定。最后，即使在您開會后，也可以使用日歷工具進行分析，以進一步將潛在客戶推向市場。

首先，您可以分析哪些營銷電子郵件導致了最多的預定呼叫，并對產(chǎn)品包裝設計公司的流程進行了調整。在日歷上接到電話后，請意識到由AI增強的智能日歷可以幫助您創(chuàng)建電話議程并為銷售會議制定最佳時間。它還可以識別疑問詞，并了解會議負責人多久提出一次引起其他參與者響應的問題。這可以幫助您弄清人們在旅途中的位置以及如何跟進或完成銷售。

歸根結底，不要將自動調度視為理所當然。與智能日歷計劃工具結合使用，可以促進產(chǎn)品包裝設計公司的業(yè)務發(fā)展并節(jié)省時間和精力。B2B和B2C公司都在為潛在客戶產(chǎn)生越來越多的投資。一切為了增加銷售機會。以前，鉛的數(shù)量曾經(jīng)是最重要的目標。您的銷售線索渠道中的銷售線索越多，您擁有的銷售機會就越多，對嗎？

但是，正如許多公司所看到的，質量變得比數(shù)量更重要。由于61％的B2B營銷人員將所有潛在客戶直接發(fā)送到銷售中，但是只有27％的潛在客戶是合格的，因此銷售人員會花費大量時間與尚未結清潛在客戶的潛在客戶聯(lián)系。在最終銷售步驟中甚至動用潛在客戶之前，必須正確識別潛在客戶已將其關閉。

在立即嘗試關閉銷售線索之前，請確保銷售線索實際上已準備好進行銷售-否則，產(chǎn)品包裝設計公司可以將銷售線索推入他們沒有準備好的銷售渠道中。向一個尚未準備好的人投球會輸?shù)粼究梢在A得的交易。首先，潛在客戶必須具備銷售準備的資格。然后，他們將根據(jù)自己的行動和是否適合近親獲得領先分數(shù)。最后，他們將具有銷售資格，并且可以進行從潛在客戶到客戶的最終轉換。銷售機會是指渠道中顯示出足夠興趣以進行潛在銷售的那些線索。

第一步：您的潛在客戶合格嗎？

您實際上可以將銷售合格的銷售線索分成兩個陣營：入站或出站。讓我們快速看一下兩者。具有銷售資格的銷售線索是經(jīng)過審核并準備與銷售人員交談的人。這些人具有購買力，并準備與銷售人員互動。但是，在將它們標記為可銷售之前，它們必須滿足特定的要求。

潛在客戶的參與程度將是他們在銷售渠道中的重要位置。

如果銷售線索僅一次訪問過產(chǎn)品包裝設計公司的網(wǎng)站，或者只是在社交媒體上關注您的業(yè)務，則他們可能還沒有準備好。也就是說，如果他們已下載產(chǎn)品或要求更多信息，那么他們的參與度將表明他們已準備好與銷售人員進行討論。

如果您尚未創(chuàng)建理想的客戶資料（或ICP），那么現(xiàn)在就該開始了。產(chǎn)品包裝設計公司的銷售團隊應該對構成潛在客戶的買方角色有一個特定的想法，在他們進行潛在客戶開發(fā)時。特定的Firmographic信息（例如職稱，行業(yè)，公司規(guī)模和收入，地理位置和職級（例如，采購協(xié)調員與采購經(jīng)理））全部用于創(chuàng)建該ICP。一旦您獲得了潛在客戶的信息，并且該信息與您的ICP匹配，便可以找到看似您所出售產(chǎn)品的潛在客戶。

然后，只需弄清楚它們是否適合預算和時間安排。注意：買家資料也非常適合入站。潛在客戶進入渠道后，產(chǎn)品包裝設計公司可以將其與個人資料進行匹配，并查看更可能購買哪些。然后，您可以更改流程并將其細分以完成更多交易。

要確定您的銷售線索是否合格，請回答以下三個問題：

• 這是主要的決策者嗎？還是這種線索具有購買力？

• 這根鉛準備好買了嗎？

• 這根引線適合我們的產(chǎn)品嗎？（他們有預算，權限，需求和時間嗎？）

• 確保您的營銷工作和銷售工作符合相同的目標并收集相同的信息。

研究：阿伯丁集團（Aberdeen Group）的一項研究表明，緊密合作的銷售和營銷團隊每年可以實現(xiàn)20％的收入增長。團隊合作不協(xié)調，收入下降了4％，這意味著有凝聚力的計劃將增加銷售機會。